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与客户初次见面不知道聊点啥？
添加时间：2023-07-14
第一步：暖场
回想一下，你肯定遇到过这种情况，有的客户你和他聊天非常开，互相也都非常热情，但有的客户和他说话感觉就特别冷，就类似于你问客户你用吗？客户回了一个不用，然后就没然后了。
造成这种情况的原因，其实就是与客户之间这个场不暖，那么你们两个人的聊天也不会热，其实根本原因就是你不够热情，哪怕你足够热情，你聊的东西客户也不感兴趣，就会导致上面的那种情况。
那么我们与客户第一次见面应该聊些什么？
1,先和客户问好
2,介绍自己
3,聊现状、聊家常、聊兴趣等让客户放松戒备心的话题。
第二步：赞美
做销售最重要的就是赞美，虽然都说赞美显得虚伪，但人就喜欢听好话，没人喜欢被批评，被否定，所以与客户之间的沟通一定要懂得恰到好处的赞美。
就比如聊到客户的某个兴趣点，我们就可以以学生的姿态讨价一二，这也是对他能力的认可，也是一种无形的赞美方式。
记住赞美要赞美到细节上，并且要发自内心。最好的赞美方式就是提问式地拍马屁。
第三步：适当的聊一些产品
做销售我们千万别忘了我们与客户聊天的目的，我们所做的一切都是为了销售，而非聊天，千万别聊得爽了就上头了，忘了找老客户的目的。
聊产品最好的方式就是，提前准备二套10分钟左右的话术，聊产品的应用场景，聊身边在用产品的人，聊他们为什么会用等等，勾引出客户对产品的兴趣，客户对产品没兴趣，他是不会听你讲解产品的。
第四步：做记录
做销售一定要学会做记录，因为一个人的记忆，不可能把所有的细节都记得非常清楚。
而且90%的客户都很难第一次见面就成交，基本客户都是在拜访多次后才会成交，所以你需要做好记录，以便下次拜访的时候说一些比较有针对性的话术。
