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与陌生客户，快速破冰的四个技巧
添加时间：2024-07-03
技巧一：微笑破冰的关键
一个人是不可能给人第二次第一印象的，所以第一印象哪怕对我们不是最好，那也不能太差，而微笑就是第一个关键点，而第二个关键点就是形象，因为在客户见到你的第一眼，他也在打量你，分析你。印象如果不好，那他绝对不会听你说任何话。
技巧二：不要打扰客户
当我们第一次去拜访客户的时候，如果没有提前预约，那么客户有可能是没有时间见你的，也许客户正在和别人谈生意，所以这时候我们贸然的去打扰，很有可能会导致客户很反感，甚至有的直接让我们离开并且说一些不好听的话这些都要可能，所以这时候最好的方式就是直接离开去拜访下一位，然后记好这位客户，等过段时间再来拜访，这时候他绝对会对你有一些印象，毕竟见过一次了。
技巧三：有舍有得
我们做销售必须要懂得舍得，有舍才有得，做销售和做生意其实是没有什么区别的，而与客户成交的第一单永远都是最难的，因为对彼此还都不是很信任，所以难免会有一些利益上的舍去，这时候我们做销售的最好要大方一些，让点利益等这些为了以后的成交都是可以去做的，记住舍得舍得，无舍哪有得。
技巧四：捧人PMP
PMP也就是“拍马屁”，人人都有一个本性，就是喜欢别人高看自己一眼，所以对于大部分人，当你不知道怎么搞定他的时候，你不妨试着去拍一拍马屁，捧一捧他，仰慕仰慕他，实在不行就给他来个捧杀，让他下不来台最后成交，不过慎用。毕竟我们做销售永远做的都不是一锤子买卖。
