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95%的销售，丢单的核心六大原因，自己对号入座
添加时间：2023-07-24
第一：跟进不够及时，被动的去等客户上门找你，有一句话说的好叫销售不跟踪到头一场空，从这句话中就能看出做销售跟单有多重要，所以想做好销售一定要有一套自己跟进的策略
第二：不懂得深挖客户的痛点，也不知道客户的预算，说白了这两点你都不了解，你就是一个售货员，只要知道产品价格是人都能干，记住销售不是售货员。
第三：客户和你讨价还价的时候你先乱阵脚，记住了千万不要老是害怕，老是害怕自己会不会价格报高了，怕客户丢了。
那么客户为什么会丢，报价后丢客户最多的原因就是你的产品满足不了他的需求，就比如有的客户需求放在第一点的就是价格要低，质量其次，这时候你价格高了他首先就会把你淘汰掉。
第四：永不逼单的销售，逼单这东西就是临门一脚，也许客户就差这么一脚，就没成单，你说你闹心不，但是呢，有的销售特别佛系，他业绩在不好也不逼单，他永远放不下那个脸面，不好意思去逼单，有的还不敢逼单。
第五：讲解产品不专业，客户抛给你一个问题，然后你就说：“呃，我去问问别人，嗯，这个我不太清楚。”
第六：也是最重要的一点，没有信心，没有拿下这个单子的决心了，当你问他，他就说，嗯，我尝试一下，嗯，我不确定这个客户会喜欢我们这个方案，这种唯唯诺诺，自己也没有信心的销售，客户是能感觉出来的，客户想我这跟你成交了，你会不会下个月就辞职了呀？那后面不就没人服务了吗？所以信心是销售的基础，也是根本，没有信心，你学再多的技巧，也是白费。
